Jak se zapojit do sítě na LinkedIn (aniž by narazil na celkovou douche bag).

Byl to nejlepší čas, nejhorší čas. Slavná první věta klasického románu Charlese Dickense z roku 1859, Příběh dvou měst, která byla vydána před francouzskou revolucí a během ní, se necítí na místě, když se používá k popisu doby, v níž dnes žijeme.

Je zjevně méně krve. Platformy jako Instagram, Twitter, Facebook a LinkedIn však přicházejí s krásnými příležitostmi a obrovským množstvím keců.

Otevřeli dveře masám a umožnili komukoli a všem, aby vydělali kbelíky peněz a dělali, co si jejich srdce přeje. Ale spolu s touto příležitostí se na těchto platformách objevila rozšířená praxe, kterou jsme všichni vyrostli v opovržení - vytváření sítí.

*zachvění*

Ještě jednoho dne jsem se stal obětí upíří sítě. Procházel jsem se LinkedIn a snažil jsem se podniknout, když z ničeho nepadl mastný internetový obchodník do nepozvaného mého DM, bušil do jeho hrudi a posadil mě na to, jak by mohl rozšířit své podnikání, Honey Copy, na úrovně, o kterých jsem nikdy nesníval.

Zatímco jsem mu chtěl poslat zprávu o pustém „šukání“, držel jsem jazyk (nebo spíše prsty) a místo toho jsem s ním odstranil své spojení.

Uběhly dva možná tři dny a k mému překvapení stejný internetový obchodník požádal o opětovné spojení se mnou a připojil další špatně napsanou zprávu o prodeji.

Nepamatuji si to doslovně, ale bylo to něco podobného ...

"Takže, samozřejmě, nemáte zájem o růst svého podnikání, ale mohu vám přinejmenším říct tři způsoby, jak získat nové potenciální zákazníky, pokud se v budoucnu rozhodnete se mnou spolupracovat?"

Při tomto druhém pokusu jsem musel dvakrát držet jazyk (nebo spíše prsty) a místo psaní ošklivé odpovědi jsem ho zablokoval.

I když jsem si jistý, že úmysly internetového marketingu nebyly zlovolné, v mých ústech zanechaly špatný vkus. Cítil jsem se, ne jako živá dýchající lidská bytost, ale spíše jako pytel peněz, na který nemohl čekat, než do něj potopí drápy.

Byl jsem zklamaný i naštvaný, ale já jsem mu odmítl říct nic nenávistného. Zčásti proto, že by to situaci nepomohlo ... ale také proto, že jsem už byl v jeho botách. Byl jsem novým klukem na bloku bojujícím zubem a hřebíkem, abych si vybudoval své podnikání. A stejně jako on, byl jsem mastný internetový obchodník, který střílel z DM.

Jak se zamyšleně a efektivně propojit na LinkedIn

V tomto článku chci diskutovat o tom, jak se zapojit do sítě na LinkedIn a dalších platformách sociálních médií, aniž bych narazil na sebeobráběcí batoh jako chlap v příběhu výše.

Lekce, o které se chystám podělit, vycházejí z mých vlastních zkušeností na obou stranách doručené pošty LinkedIn - osoba, která je síťová a osoba, která je připojena k síti.

Připojte se k síti LinkedIn, jako je seznamka.

Pokud k vám přišla v rušné kavárně dívka nebo chlap a řekli, že pojďme do koupelny a mají sex, zavolej buď ostrahu nebo oštěp.

Proč? Protože je neznáte. Do pekla, ani se vás nezeptali na vaše jméno.

Mnoho sítí, které se dějí na LinkedIn, je jako požádat o sex před večeří. Lidi se hrubě vklouzávají do svých doručených úplně bez pozvání a dělají hřiště, než se s osobou vůbec seznámí.

Podle mého názoru začíná dobrá síť LinkedIn jako konverzace bez očekávání. Začíná to jednoduchým pozdravem a pokračuje promyšlenou budovou vztahu.

Stejně jako byste nikdy nechodili k náhodnému člověku a zeptali se ho, jestli chtějí mít sex, neměli byste se nikdy vměstnat do doručené pošty náhodných lidí a ptát se, zda si chtějí koupit od vás.

Tento hovno vyžaduje čas, zlato.

Při vytváření sítí LinkedIn dávejte dotyčné osobě něco (nepožadujte, aby jim něco dalo).

Vzpomínáte si na dřívější zážitky, které jsem sdílel o slizkém síťovém upírovi, který mávl jeho kluzkými křídly do mé schránky a pokračoval se mě zeptat, jestli by mi mohl něco dát?

No, necítil se jako dárek, připadalo mi to jako pasivní agresivní škubnutí s ním obchodovat.

Když někoho požádáme o něco, zejména v prostředí, jako je LinkedIn, je to podmíněné.

Jo, dám vám tyto fantastické shmancy tipy ... ale pouze za podmínky, že mi možná dáte peníze po silnici.

Cítím se hrubě.

Místo aby se ptal, jen dej.

Řekněme například, že ve vaší síti LinkedIn je někdo, kdo vede marketing při malém spuštění SaaS. Účinným způsobem, jak se spojit s tímto jednotlivcem, by bylo přímé sdělení jim něco jako ...

"Co se děje, Dougu, sleduji váš start, protože jsme se poprvé připojili a jsem velkým fanouškem skvělých věcí, které děláte v marketingu." Dnes jsem četl tento opravdu zajímavý článek o tom, jak někteří začínající SaaS využívají Facebook messenger k podpoře prodeje. Myslel jsem, že to bude užitečné. Na zdraví!"

Přímá zpráva, jako je tato, ponechává příjemci pocit, že je vážený a právem tak. Networker nepropaguje svou vlastní práci ani se pasivně agresivně nesnaží přimět příjemce, aby s ním obchodoval. Místo toho se síťový pracovník snaží předávat pouze informace, které by mohly být užitečné. Což nás přivádí k mému dalšímu bodu ... být užitečný.

Když síťování na LinkedIn znamená být fontánou, ne odtokem.

Celá marketingová strategie, která stojí za mým obchodním programem Honey Copy, je dát více, než si vezmu. Na svém blogu jsem napsal téměř 100 000 slov o marketingu, copywritingu a prodeji a tyto blogy rozdávám zdarma.

Letos přistane na mém webu téměř 100 000 lidí a z těchto lidí se mi několik z nich obrátí na psaní a konzultace pro ně.

Jsem šťastný, že jsem v pozici, kdy mi tento výběr pár lidí vyplatí za to, co dělám. Ale to přišlo až po měsících rozdávání více, než jsem kdy vzal.

Příliš mnoho lidí, jak na LinkedIn, tak na dalších sociálních platformách, je sobecké. Nejsou to fontány. Jsou to kanalizace. Nesnaží se být užitečný pro ostatní, ale místo toho jim záleží jen na tom, aby si vzali, vzali a vzali nějaké další.

Pokud se opravdu zajímáte o úspěšné vytváření sítí na LinkedIn, doporučujeme vám vytvořit hodnotu a rozdat ji zdarma - může to být ve formě videí, příspěvků nebo článků.

Pokud nemáte čas na vytvoření užitečného obsahu, oslovte každý týden jednu osobu a zeptejte se jí, jak jim můžete bezplatně pomoci.

Do pekla, pokud musíte, pošlete někomu eGift ve formě 10 $ Starbucks karty.

Jde o to dát, dát a dát. Buďte fontánou, ne odtokem.

Zacházejte s profilem LinkedIn jako s vaším webem.

Většina profilů na LinkedIn je hovno. Souhrny se čtou jako špatná autobiografie a popisy úkolů zní jako něco přímo z počítačové příručky.

Lidé, kteří si udělají čas na vytvoření ohromujícího LinkedIn, budou těžit z výhod na cestě. Pořiďte si profesionálního fotografa, který vás zaujme. Požádejte copywritera o napsání vašeho shrnutí. Přijďte s týdenním plánem obsahu a publikujte užitečné, cenné články, které rezonují s vaším oborem.

Zacházejte s profilem LinkedIn jako s vaším webem, protože v mnoha ohledech je.

Síť s lidmi na LinkedIn ve vašem městě versus míle daleko.

I když to rozhodně ne ve všech případech, většinu času máte lepší práci s lidmi ve vašem vlastním městě nebo v sousedním městě.

Například sídlím v Nashvillu v Tennessee. Stejně jako by bylo hezké navázat kontakty s dalšími podnikateli a živnostníky, kteří žijí v Silicon Valley, nemyslím si, že je to nejlepší využití mého času.

Prodali jsme tuto myšlenku, že internet dělá z nás všechny naše sousedy, a to je kecy. Je mnohem snazší se spojit s někým, s kým se můžete osobně setkat.

Pokud jde o síť LinkedIn, doporučujeme většinu času trávit vztahy s lidmi, s nimiž si můžete zítra vzít kávu.

Konečně…

Řekl bych, že kdybych měl shrnout všechno, co jsme dnes pokryli, do jedné věty, bude to toto:

"Efektivní vytváření sítí na LinkedIn se stává dobrým přemýšlivým člověkem, který staví ostatní před sebe."

Konec.

Autor: Cole Schafer.

Musíš to zkontrolovat -

Sticky Notes je můj e-mailový seznam vyhrazený výhradně pro podnikatele a kreativy, kteří chtějí prodávat jako prodejce Florida Cone na nejžhavějším dni v roce.